Durante los años que esté aprendiendo esto, se encontrará con tres leyes:

1. Ley de atracción

2. Ley de acción

3. Ley de probabilidad

La ley de atracción dice que tiene que creer en usted misma y pensar de manera positiva porque en lo que se concentra es lo que atraerá hacia usted. La ley de acción implica realizar acciones positivas y pensar también de esta manera si quiere resultados positivos.

Entonces, si piensa positivo y toma acciones positivas, ¿por qué las cosas no siempre suceden de la manera que quiere?

Aquí entra la ley de probabilidad. La teoría de la probabilidad dice que si lanza una moneda al aire 100 veces, 50% de las veces caerá águila y 50% sol. Si la lanza solo 10 veces, puede caer águila las 10 veces, pero la muestra es demasiado pequeña para decretar que una moneda lanzada al aire caerá en águila todas las veces.

Aplicado a los negocios, veo personas que hacen 10 llamadas de ventas, reciben un no como respuesta las 10 veces y con base en esa única evidencia deciden que no son buenas en esta tarea. Piensan que es muy difícil, que no tienen talento, que siempre recibirán un no, y se rinden.

Les digo que su muestra es demasiado pequeña y que hagan 100 llamadas. Escriba todo lo que diga que funciona y todo lo que diga que no. Después de 100 llamadas, sabrá cuál es su porcentaje real; para el final de estas, ¡ya habrá descubierto cómo ser buena!

Los jugadores de póquer con habilidades matemáticas tienen una ventaja en el juego. Si el pozo tiene $5 USD y alguien apuesta $20 USD, habrá $25 USD, pero tendrá que pagar $20 USD para ganar solo $25 USD. No es una buena apuesta. Incluso si tiene la mejor mano de inicio y las mejores probabilidades ahora, aun así puede perder, por lo que no es una gran inversión. La persona que apostó $20 USD le dio malas probabilidades de ganar. Ponga $20 USD en el bote cuando hay $100 USD; entonces sus probabilidades serán de 5 a 1.