Muchas personas tienen problemas financieros que quieren resolver, pero solo unas cuantas pondrán su tiempo, dinero y energía en el trabajo que se necesita para solucionarlos. Mucha gente necesita contadores, abogados, quiroprácticos, nutriólogos, coaches de oratoria, maestros de música o de cocina y planeadores de fiestas. ¿Cómo la encontrará y después la convencerá de que usted es justo la persona que necesitan entre todas las ofertas del mismo tipo?

■ ¿Quién es y dónde está su nicho de mercado?

Conozca su nicho de mercado y vaya a los lugares donde sus miembros se reúnen. Puede formar redes en cualquier momento, en donde sea, y crear contactos fabulosos. Existen muchos grupos de formación de redes comerciales en cada ciudad; si no puede encontrar una, comiéncela usted. Pero no tiene que limitarse a organizaciones comerciales. Las fiestas son grupos no oficiales de formación de redes. Los clubes sociales o las redes sociales, los eventos de caridad con actividades de recaudación de fondos; las posibilidades son infinitas.

Nunca se sabe cuál evento puede volverse una oportunidad de formación de redes. Puede hacerlo mientras está en la fila del supermercado, rellena su tanque en la gasolinera o sube a un elevador. Mi formación de redes incluso se dio cuando fungí como jurado en un juicio. El juez dijo: "Sería agradable que todos nos conociéramos un poco más. Recorramos la sala, digan todos su nombre y a qué se dedican". Estaba sorprendida; ¡haríamos comerciales de 30 segundos mientras fungíamos como miembros del jurado!

Así que cuando fue mi turno, dije: "Soy Chellie Campbell y trato desórdenes financieros: bulimia de gastos y anorexia de ingresos". Todos soltaron carcajadas, después saqué mi libro (siempre preparada para promoverlo, traía algunos ejemplares conmigo, por supuesto) y dije: "También soy la autora del libro The Wealthy Spirit". Vendí cinco ejemplares.