El verdadero secreto de la formación de redes en línea es el mismo que el de la formación de redes físicas: crear relaciones. Y esto no se hace con una propaganda interminable. Los tuits y los textos tienen que atraer al lector, darla a conocer —a usted y a su propósito—, y mostrar su interés y experiencia.

Por ejemplo, Lucy, abogada de Texas y participante en uno de mis cursos a distancia, me dijo que su proceso de compra fue así: se suscribió a mi boletín, lo leyó varios meses y después se suscribió a mis 365 páginas diarias de The Wealthy Spirit. Al leerlas cada día, eran tantas las que parecían referirse a ella en forma directa, que comenzó a imprimirlas y juntarlas en una libreta. Cuando dejaron de caber en esta, decidió comprar el libro. Y cuando anuncié en mi boletín que daría un telecurso gratis, se inscribió y escuchó. Luego me escribió para agradecerme y decirme que había disfrutado cada minuto de mi clase y le interesaba inscribirse en mi taller. Fue así como la llamé y cerré la venta.

Así pues, cuando reciba una llamada de alguien interesado en su producto o servicio, ¿cómo lo convencerá de optar por usted? ¿Sabe qué decir para cerrar la venta cuando hay interés pero también objeciones, como el tiempo, el dinero y "le tengo que preguntar a mi esposo"?

¿Cuáles son los secretos de conversaciones telefónicas maravillosas y cautivadoras con prospectos que resultan en altas ventas?

En el capítulo siguiente le daré pasos y preguntas específicas por plantear para hacer llamadas de oro y no en frío, y así cerrar más ventas. ■