"Les aseguro que si siguen todas o casi todas estas pautas, conseguirán pocos clientes o ninguno en WRS", terminó Laura. El público estalló en carcajadas.

WRS tiene una forma magnífica de enseñar cómo formar redes de manera eficaz, basada en esta máxima de Zig Ziglar: "En la vida puedes tener todo lo que quieres si ayudas a los demás a obtener lo que quieren".

Lo peor que puede hacer es dedicar todo su tiempo y energía a formar redes, hablar en público y recolectar tarjetas de presentación y después irse a casa y archivarlas; o añadirlas a su lista de direcciones sin pedir permiso (¿sabía que esto es enviar correo basura?). Si formó redes fue para hacer contactos, y los mejores son las personas de las que se vuelve amiga. ¿Qué debe pasar después para que sean amigas? Debe dedicar tiempo a platicar con ellas, por teléfono, tomando café o en un almuerzo; y tiene que complementar esto con una llamada telefónica. Sí, enviar un correo electrónico o una nota manuscrita también será apreciado, pero si solo envía una nota, ¿cree que la otra persona tomará la iniciativa de llamarle?