Algunas mujeres me dicen que son fatales para la formación de redes; eso es como decir que es fatal para las fiestas, la iglesia o un comité. La mayoría de las mujeres que conozco son atentas por naturaleza, y quieren ser útiles. Así que utilice eso: vaya al grupo con la mentalidad de que está ahí para servir a los demás. Actúe como si fuera la anfitriona de la reunión y estuviera ahí para recibir a los demás y hacer que ellos se sientan a gusto. Integre el comité de bienvenida, en el que su trabajo será justo ese.

El error más grande que veo cometer a la gente en reuniones es que quiere promoverse todo el tiempo. Se une a una conversación grupal y de inmediato intenta dirigirla a su negocio en vez de preguntar a los demás por el suyo. (Nota: los hombres son particularmente notables en esto. Chicos, a las mujeres nos gusta mucho que se interesen en nosotras, no que ustedes presuman.) Si todos en el grupo hacen eso, no habrá muchas referencias, porque se concentrarán en sí mismos. Pero si todos intentan buscar referencias para los demás, habrá muchas.

Nancy Sardella inició Women's Referral Service (y después añadió Worthwhile Referral Sources, a causa de la gran participación de hombres) en 1977 porque nadie le daba referencias de una doctora. Basó ese grupo en un modelo femenino de energía. En las reuniones se enseñaba la mejor manera de formar redes: presentarse y preguntar de inmediato a la otra persona qué hace y qué tipo de clientes busca. Esto es mucho más cordial que acercarse a un desconocido y decirle: "Hola, permítame hablarle de mí, mi maravilloso servicio y por qué debería comprarlo".

Dónde formar redes

Debe buscar grupos de formación de redes llenos de personas optimistas y cordiales. Si vende productos a grandes corporaciones, debe asistir a grupos en los que participen jefes de compras de compañías; si presta servicios personales como maquillaje, debe asistir a reuniones de grupos de mujeres.

Puede comenzar por su cámara de comercio, NAWBO, eWomenNetwork o cualquier otro grupo local de su conocimiento. Busque en internet "formación de redes" y el nombre de su ciudad y vea qué aparece, en una hora y lugar que le acomode.¹²