Todo lo que usted hace puede costarle algo, pero lo que no hace puede costarle todo |
| No emprender actividades de mercadotecnia y ventas, no asistir a eventos de formación de redes, no intervenir en las redes sociales, no tener un boletín o no escribir un blog y, más que nada, no hacer llamadas, tendrá un costo para usted. Como dijo una vez mi amiga Nancy Sardella, fundadora y directora general de Worthwhile Referral Sources,3 en una reunión de Women's Referral Sources:4 "Es imposible cuantificar las ventas no hechas por no esforzarse". Brillante. El verdadero dinero que pierde en la vida es el que no gana. ¿A cuánto asciende esto? Si, por ejemplo, usted pudiera aumentar 15% sus precios pero no lo hiciera, ¿a cuánto dinero equivaldría esto en un año?, ¿en cinco años? ¿Qué otro producto o servicio habría podido ofrecer que hubiera generado un flujo de ingreso adicional para su negocio? ¿Y si hace 20 años hubiera negociado su salario inicial por $5 000 USD más al año? Si considera que la mayoría de los aumentos, bonos y extras se basan en el salario inicial, ¿cuánto ha dejado de ganar por ese motivo en los últimos 20 años? |