"Oh, Louise —le dije—, gracias. Ahora veo con claridad que no pierdo nada si otras personas desarrollan mis ideas. Tengo muchos clientes y solo puedo atender a 80 al año. ¡Hay clientela para todos!" Esto ya lo sabía. Pero lo olvidé por un minuto.

Hubo un acuerdo general al respecto, y Louise nos contó de un excelente libro que estaba leyendo, Steal Like an Artist: 10 Things Nobody Told You About Being Creative (Robe como un artista: 10 hechos que nadie le dijo acerca de ser creativo), de Austin Kleon, que compré de inmediato. Es muy divertido e ilustrativo.

Y, por último, ¡dinero!

Surge entonces el siguiente problema: veo a tantas personas que son seguras, carismáticas, entretenidas, amigables y divertidas, pero no ganan dinero.

Imparten un curso de 12 semanas por el que cobran $40 USD. Pero de repente se les ocurre que deben hacerlo "más accesible". Magnífico. Sin embargo, cuando lo hacen, resulta que no hay nada accesible para ellas porque no ganan lo suficiente para vivir.

Usted puede amarse a sí misma, desarrollar su marca, hacer presentaciones fabulosas, crear un blog y un boletín fantásticos, atraer a los clientes que quiere, formar redes y hacer numerosos contactos, pronunciar discursos muy aplaudidos y reconocidos, hacerse de renombre y destacar en su comunidad. Quizás tenga toda la seguridad del mundo, proyecte un carisma perfecto y atraiga a los clientes que aprecia.

Pero si no aprende la verdad acerca del dinero, nunca tendrá la cantidad que pretende. No podrá pedirlo. O no cobrará lo suficiente para vivir bien. ¿Y qué hay de vivir muy bien, obtener un ingreso de seis dígitos, o incluso superior?

Sin este elemento, dejará carretadas de dinero regadas por doquier. Si quiere ganar más, debe saber que el dinero que en realidad pierde en la vida es el que no gana. La solución a este problema la encontrará en el capítulo siguiente. ■